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用户如何选择一款游戏？
——基于消费者行为学的游戏下载决策分析
我是一名产品经理，供职于一个移动游戏商店。一个商店首当其冲要解决的问题便是：如何让用户在商店里找到并下载他喜欢的游戏？
所以在思考这个问题的时候，我也想在学术类领域中，是否已经有前人做过相关研究，可以帮助理解用户选择游戏的决策过程。恰好在行为科学领域中，消费者行为学这一细分学科，有对人类如何进行购买决策的详细分析。其中的分析框架同样也适用于分析游戏下载决策的过程。
一、消费者行为学
消费者行为学是一个比较新的学科，这一领域的研究开始于上世纪60年代，它涵盖了很多方面，它研究个体或群体为满足需要与欲望而挑选、购买、使用或处置产品、服务、观念或体验说涉及的过程。
关于消费者是如何做购买决策，前人已经提出了非常多的解释模型。在学术领域，如1966年在《消费者决策程序》中提出的尼科西亚模型；1968年Engel,Kollat和Blackwell提出的EBK模型等；在商业领域，1898年，美国广告学家E.S.刘易斯提出了消费决策的漏斗模型；麦肯锡咨询公司在2007年也提出了消费者决策流程的双环模型等。
商业领域的模型往往比较简单，比较抽象，无法满足分析要求。而在学术领域中，恩格尔提出的E.B.K模型是比较全面的，E.B.K模型在经过多次修正与更改后，在1990年，由Engel,Kollat和Miniard共同修订成E.B.M模型。
1. E.B.M模型
又称为恩格尔模型，是目前分析消费者行为本身，较为完整和新奇的一个理论。
模型可以分为4个部分：
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这周是单休，写一个比较轻松的话题。
熟悉我的朋友都知道，我经常会发参与了「livehouse」或「脱口秀」的动态。
这两项娱乐活动可以和「剧本杀」组一个组合出道，组合名称是「近年增长速度最快的线下娱乐活动」。
剧本杀,脱口秀,Livehouse三种娱乐方式，我都是今年才开始体验，不算是他们的 Early Majority，现在也只能算是入门，简单分享下我这个入门者的感受。
剧本杀
剧本杀的市场份额从2015年的15亿已经增长到了今天的超过100亿，即便是在国民大部分时间都待在家里的2020年，也取得了6%的增速，非常夸张。像广西玉林这样的三线城市，市区都有3家以上的剧本杀主题店，深受年轻用户的热爱。
[1] 剧本杀市场份额 https://mp.weixin.qq.com/s/FGXLLhxaniBdtFPr4V6Hgw
但很可惜我对这项娱乐活动并不感冒，仅仅参加了一次后欢乐本之后，我便决定弃坑。
倒不是因为那一次的剧本杀的体验不好。几位熟悉的朋友换上了古装，扮演剧本里的武侠角色，dm带入氛围，阅读剧本，拿到了自己的主线任务和支线任务。
经过几轮的交流-读剧本-交流-读剧本后，剧情推进，一盘玩下了4个多小时，体验普普通通。
我也尝试总结可能导致我不喜欢剧本杀的原因：
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草稿拾遗 026期
你好，我是潦草学者。
这是草稿拾遗的第 26 期，有 1125 位朋友订阅了这份 newsletter，我们的下一个目标是 1201 位。
或许你发现了订阅数终于完成了突破了 1111，有了新的目标。
- 我把目标随意定在了 1201， 随意是因为订阅数不是我的目标。写这份 newsletter，我还是会坚持我的初心：公开学习过程、持续产出内容、输出倒逼输入、认识新的朋友。
- 我把文案中，“我的目标”修改成了“我们的目标”，这样不是对读者有任何要求，只是这样写我会感觉更有力量，更有动力。
我会继续在这里，分享我的近况，我的思考，以及推荐优质的内容。
本期内容较多，以下是本期的内容路标：
生活体验
🍜 生活体验
上一期写草稿拾遗时，状态有些低落，处在低能量的状态下，本来也想过上一期停更，但坚持「持续交付比产出质量更重要」的原则，还是发出了上一封邮件。
也因此在 newsletter 中留下了一些负面的能量，事后也会感到有些愧疚，向大家道个歉。但或许创作就是这样，受限于作者的状态，我尽量在状态好时完成创作。内容发出后，也收到了三位朋友的赞赏，是对我的安慰了。如果你能读到这里，非常感谢你的支持！
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阳江这个城市给我的感觉
走出汽车站，我得“粉丝”们开始问我：坐摩托车吗？
我拉这个大黑箱子，长裤加上公司黑色的文化衫，就差没带个墨镜了，好像很久没遇到这么多粉丝的场面，我一开始就有点不耐烦，严声一一拒绝了他们，向我的公车站走去。
阳江人民不很亲切，公车上，他们操这一口我完全听不懂的本地方言，既不像粤语又不像潮汕话。上车时对我“羊城通能不能刷”的问题，司机表现出了很大的不耐烦。
但他们又是很亲切的，坐在我右边的一位老伯，看样子50多岁，坐在他后面的一位年轻一些，带着自己的孙女，坐在我前面的像是还没开学的高中生，本来说他们素不相识，但在公车上却聊的很尽兴，第一位阿伯还越聊越大声，甚至接着连司机都加入了聊天，虽然我听不懂他们再聊什么，但这个场景额惊艳程度不亚于两年前我在南海的公车上听到以为老叟当着全公车人的面用粤语唱着《当你老了》，到现在我还收藏着小视频。
阳江给我的初印象大抵就是这样吧，再有的话，或许酒店的灯可以不要是黄色的暖光灯就好了，我更爱白色的灯。
阳江比我想象中要更美
网红店街
大润发隔壁的街，咖啡厅或是清吧，大多是包下一整栋的房子，面积，装修风格都很赞。有浓厚ktv风格的酒吧，有动漫的主题店，有港风的奶茶店，有法师的高级西餐厅。的走在街上甚至有点眼花缭乱，真不知道阳江的年轻人们是怎么抉择的。
白天的时候，看到许多专修很好的店，但是全部开门。心里想着：“店太多而人的消费水平跟不上，盲目跟风弄网红店，肯定是倒闭了，可惜了这么好的装修”。可是一到晚上，我再路过了一次，那些我眼中的“倒闭店”，变成了整条街最靓的仔，打开了他们的们，开了灯，开了客人，窗外看进去，甚至有点羡慕在里头坐着的人了。
亲水平台-广场
江城区里有一个鸳鸯湖，大润发恰好挨着湖，在湖边留了一块广场，倒是一个好去处。我去的时候正是下午的1点多，不算是人多的时间，亲水平台上有红衣打着太极，吹着湖边的风，好不自在。广场上，两个小孩一个足球，几个人几块滑板，一家人两幅羽毛球拍……
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我想记忆与大脑的关系，就好比电脑里的一段视频，我们可以用播放器播放视频，但其实这段视频在硬盘里只是一长串的0与1，经过解码编译之后，才得以在播放器中播放。
而记忆在我们的大脑中是以哪种形式储存的？我们人类还不得而知，这对“脑机互联”技术有着重大的意义。
也许是某种神经递质？也许是某类电信号？
那他又是通过怎样的形式编译的呢？
尤瓦尔赫拉利在其著作《今日简史》中提到了生物算法一词，或许是某类生物算法，我们还无法获悉，但至少，人类的大脑绝对不是基于0和1的二进制机器。
我不是研究这类生物学的专家。
我只能从我们的生活中去聊聊我们的大脑这回事。
我们知道，人类在漫长的进化历程中，发明了语言与文字，并形成了依赖于此的思维方式。
这也就解释了为什么以英语为母语的人的人和以汉语为母语的人在思维方式上的不同。英文象声而汉文象形，语法上也是有着极大的不同。
我们在提取记忆时候，浮现在脑海中的记忆以画面的形式展现，这个画面也许是我们在当下那个情景中的所见，是视觉信息。我们在这个视觉信息中，同样不能跳出第一人称的视角，前面客观地去看待一件事，所以有“当局者迷，旁观者清”。
对于音频信息，假设其存储在大脑中的方式与视频信息相同，那么对比起两种信息，我们可以知道差别：编译器。我猜想，人类对于音频信息的编译是有局限的，局限于我们的声带所能发出时的声音。例如，当一个人想起猫叫的时候，我们通常可以想起“喵~”的声音，这得益于我们的声带允许我们去发出“喵”这个声音。而当我们想起马或者牛或者鸟的叫声时，我们只能辨认，而无法编译。
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上周断更了一周，赶紧给自己找点借口，比如说上周去拔了个智齿，身心疲惫，周末在家里自我治愈了两天，又出门看了个脱口秀，结果笑到伤口渗血哈哈哈。借口不多说，开始这周的newsletter吧。
思想碎片：
语言的滥用 语言环境的腐败
笑果脱口秀的这期视频里提到
当我们需要表达开心的情绪时，“哈哈”已经不够用了，必须用“哈哈哈哈哈”，甚至现在更多地使用“笑死”这个词；但需要形容一件事情的厉害时，语言变得及其匮乏，千言万语总结为一句“牛逼”，“给力”，现在已经开始使用“YYDS”了。
《是什么让我们从「哈哈」变成「哈哈哈哈哈哈」》| 视频传送门
当下我们是不是在经历着一种语言环境的腐败呢？
这篇，文章里提到：表达能力和共情能力的减弱、互联网语境对极端化的青睐和中间地带的缺失，正在造就语言的滥用和语言环境的腐败。
- 对情绪的简化，表达极端化。总的来说，正如我们把所有的感情关系，总结为“渣”和“不渣”两种，我们对情感的理解能力，语言表达的能力是在减弱的。；
- 使用带有情绪化标榜心智的词语，基于事实、逻辑与理性的公共讨论变得难以进行。却将基于立场、态度和身份的相互攻讦设定为唯一的讨论方式；互联网上，频繁使用一些形象的词语定义其他人，比如“破防”“油腻”这样的词，好像我这么说你，你就是，别反驳，解释就是掩饰。
- 扭曲原意，将词语原有的意思抽离，赋予一层新的意义。比方说自从项飚老师出圈以后，“内卷”这个词被广泛地应用，所有的竞争都被归结为“内卷”，没人关注“内卷”的真实含义。
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本期目录
- 思想碎片
- 生活洞察
- 内容推荐
思想碎片
newsletter一定要有标题吗？
回答这个问题，首先要解释newsletter是什么？
按照维基百科的解释或是字面意思的理解，newsletter是一封定期发布到你的邮箱的信件，内容多是优质内容的推荐或是作者叙述自己的想法。
我常看的十几个newsletter，内容结构也差不多是这样。只不过有些newsletter是内容推荐为主，像有名的《阮一峰的网络日志》便是在开头写入一段作者的内容，后面大量的篇幅是推荐内容。而有些作者则倾向于用更多的篇幅来叙述自己创作的文字。这两种形式，各有利弊，也有各自的受众，无所谓优劣之分。
回到标题的问题上，我在第7-10期的《草稿拾遗》里尝试加入了标题，当时考虑的是希望读者在还没有点开信件时便可以知悉信件的内容，从这个角度看，加入标题当然是对读者更利好的。
但最近再我从另外的角度思考了这个问题，觉得newsletter的标题，觉得newsletter是可以没有标题的。把newsletter当做是一次优质内容的策展，文章里陈列了我觉得有用或有趣，并且觉得读者也会喜欢的内容。
那么读newsletter的过程好比是观看一次展会：读者每一期进入newsletter浏览下，在感兴趣的内容前驻足浏览，亦或是不感兴趣，就匆匆而过。这样的阅读过程是我认可的，很像是阅读一本杂志，读者自然可只记得杂志的标题就好了，如果觉得好，订阅起来，每一期都读一读。
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草稿拾遗 020期
你好，我是潦草学者。
生活体验
春节假期结束，返工后这段时间，始终处于调整的状态中。当然对自己感到不满意，比如早上总是赖床，工作也变得更加繁忙，晚上花在娱乐上的时间也超标，导致始终陷在这个假期综合征的状态中。
做完这周的复盘，就出了很多问题，希望下一周可以调整好自己的生活状态。
两个周末几乎都花时间在写作上，上周写作了《复盘》，发布在了公众号，主要讲复盘的意义，及应该何时复盘？
这周末写作了《自我管理系统》这篇文章上，现在已经在少数派中发布，文章内容主要是讲目标管理、时间管理、精力管理、知识管理等效率方法，我是如何在生活中实践运用的。
这篇文章也参与了少数派的年度征文活动，有账号的朋友可以帮忙点一下充电~
另外，应朋友们的邀约，我想建立一个英语的学习网站，感兴趣的朋友可以添加文章底部的微信联系我，我会拉你进群。
思想碎片
内容推荐
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草稿拾遗 023期
你好，我是潦草学者。
这是草稿拾遗的第 23 期，有 1052 位朋友订阅了我的 newsletter，我的下一个目标是 1111 位。我会继续在这里，分享我的近况，我的思考，以及推荐优质的内容。
本期内容较多，以下是本期的内容路标：
生活体验（即我的近况）思想碎片消失的金三银四用记录来对抗无聊和空虚、用创作来对抗人生的无意义感内容杯测左晖：做难而正确的事左晖：不招觉得自己能干的人如何避免生产力成瘾？与其刷抖音刷微博，不如读读自己的笔记/日记分心的真相建立数据仪表盘的技巧100 件改善生活质量的小事儿
🍜 生活体验
2022年的第一个季度结束了，回看年初定下的第一季度的OKR，完成进度大概在95%左右，算是很满意。刚好可以在清明节假期复盘，制定下一季度的 OKR，继续前进。
前面两周
有坚持背单词，每天在之前创建的英语学习群里打卡。
在读《营销管理》 ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐
这是一本教科书，700多页，内容晦涩，从去年开始陆陆续续地读，到今天也才读了60%，推进很慢。原本计划在 Q1 读完，现在看来只能推迟到 Q2 了。
读完了《详谈·左晖》 ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐
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月亮与附近的消失
《月亮与六便士》
满地都是六便士，他却抬头看见了月亮
就如这本书的介绍语一般。小说讲述的故事是主角斯特里克兰在中年放弃温饱，背弃家庭，只身离开独赴追求艺术到道路。
前半本，毛姆以第一人称的视角，参与了斯特里克兰从巴黎到伦敦，开始追求艺术的旅程。塑造了一个让人又讨厌又害怕的冷血残酷，性格古怪，边幅邋遢的形象。
后半本，又以第三人称的视角，在斯特里克兰的画作成名后，拜访成绩与他有过交情的角色，从斯特里克兰逃离伦敦，走向热带岛屿进行绘画创作的，最终达到艺术的巅峰，走向生命终点的旅程，让人敬叹不已。
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读完小说后，我惊叹于作者对人类观察的细微，哪怕连不经意的一瞥都不放过。又感叹于主角对艺术的热诚，从他开始拿起画笔的时候，似乎就知道自己总有一天会悟透艺术的真谛，不断努力地前行，任何与艺术无关的事物都与他两便士的关系都没有，他厌恶身体深处强烈地兽欲又无法克制，他对待救命恩人却绿帽以报……..他用余生在追求艺术的真谛，在生命的最后两年，坐在自己的小破木屋里，欣赏着自己终生追寻的答案，直到死去…
坦白说，或许是因为人生阅历不足，或许是因为自己真弯下腰捡着六便士，或许是因为文学类的书籍读的太少，我还无法感受到小说想要传达的那种精神。只能大致体会到每个人追寻理想的强烈意志，但还没能在生命中观察到一个这样而人，为理想奋不顾身。或许未来的某一天再捧起这本书，会有更好地理解吧。
老的不是年纪而是年纪与预期的之间的差距。
@梁文道 说
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摄影入门指北
我想我热爱摄影多少与我父亲有点关系，小时候留下的许多张照片，都出自他的富士胶片相机。照片是这样奇妙，让我对没有记忆的年纪有了想象。
摄影最初的目的是记录生活，从我第一次接触智能手机开始，便喜欢拍各种各样的照片，上了大学之后，看过不少晚上的文章，学习手机摄影。再到大二买了第一台微单，开始学习摄影。到后来慢慢发展成一种爱好。
摄影在我看来是一件非常容易入门的事，任何人只需要稍作学习，加上一点天生的审美，都可以拍出更好的照片。最近刚读完《狗头出牛片》这一本摄影入门书籍，结合我之前的所学，分享一下那些摄影里最基础的参数机器用法。
一、影响光线的参数
摄影按下快门的瞬间，不过是镜头快门的一开一合，而相机的各种参数也只是控制这短短的一开一合（有时候并不短）
快门速度
快门速度，是指镜头的快门一次开合时间
快门速度=1/125s，即是指快门打开了1/125s。
- 快门速度影响曝光时间
- 曝光时间影响曝光量